來源：第一藥店財(cái)智   

        近年來，受政策、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等多方因素的驅(qū)動(dòng)，中藥飲片備受熱捧。如何掘金？中智藥業(yè)無疑探索出了一套可復(fù)制的成功方法論。

        2月19日，中智藥業(yè)以“共享破壁榮耀.共創(chuàng)千億品類”為主題的2019年紅冠千萬級客戶戰(zhàn)略會在中山隆重舉行。老百姓、海王、益豐、漱玉平民等連鎖藥店巨頭匯聚，共同見證了新型中藥飲片——草晶華破壁草本取得的矚目成績。戰(zhàn)略會還以“構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈”為筆，為草晶華破壁草本描繪出一幅發(fā)展的新藍(lán)圖。

特勞特（中國）首席研究官唐云川演講

中藥飲片藍(lán)海已成

     “中藥復(fù)興得到國家政策大力支持，行業(yè)增速遠(yuǎn)高于GDP,是名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)?！碧貏谔鼗锇楣荆ㄖ袊┦紫芯抗偬圃拼ㄔ谧觥吨兴帯靶摹睍r(shí)代，正在發(fā)生的未來》主題演講時(shí)表示，中藥作為中國最具國家競爭力的行業(yè)，和美國的高科技、瑞士的手表一樣，最能為消費(fèi)者所接受，具有極大的發(fā)展空間。

        作為我國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，中藥飲片是中醫(yī)臨床辯證施治不可或缺的武器，其獨(dú)特的炮制理論和方法，體現(xiàn)了我國古老中醫(yī)的精深智慧。

       近年來，受政策、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等多方因素驅(qū)動(dòng)，中藥飲片備受市場熱捧。

         根據(jù)中康CMH檢測數(shù)據(jù)，2018年我國中藥飲片零售市場銷售額約為25.6億元，2015年—2018年中藥飲片零售市場銷售額復(fù)合增長率大概為13.2%。相關(guān)數(shù)據(jù)亦顯示，2006—2016年，我國中藥飲片的銷售規(guī)模保持10%以上的增長率，年復(fù)合增長率為26.25%，其年復(fù)合增速高于醫(yī)藥工業(yè)全行業(yè)整體水平（19.48%），且高于醫(yī)藥工業(yè)藥物子行業(yè)（化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、中藥飲片、生物藥品），位于榜首。

       巨大的市場需求量強(qiáng)勢拉動(dòng)供給的增長，2011—2015短短5年間，中藥飲片的產(chǎn)量從204萬噸增長到225萬噸，年復(fù)合增長率達(dá)13.20%。

       業(yè)內(nèi)人士表示，未來，隨著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、國民健康意識的提升、消費(fèi)的持續(xù)升級，我國中藥飲片市場的需求量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

掘金藍(lán)海方法何在？

        作為中藥飲片中的“金礦品類”，草晶華破壁草本顯著改善了傳統(tǒng)飲片的均勻性，大幅提高了中藥飲片療效的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可控性，具有革命性創(chuàng)新意義。

    “中藥破壁飲片解決了中藥飲片科學(xué)本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和監(jiān)管應(yīng)用三個(gè)層面的問題。一方面，中藥破壁飲片大幅提高了中藥飲片的有效利用率，實(shí)現(xiàn)中藥資源的高效利用及環(huán)境友好；另一方面，中藥破壁飲片大幅提高了中藥飲片粉末的穩(wěn)定性、中藥飲片應(yīng)用的便捷性和中藥飲片的安全性。一句話，中藥破壁飲片的科技創(chuàng)新，是傳統(tǒng)中藥飲片的‘標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)性創(chuàng)新’?！眹抑嗅t(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點(diǎn)研究室主任成金樂在做《中藥飲片的繼承創(chuàng)新》主題演講時(shí)向與會嘉賓介紹道。

國家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點(diǎn)研究室主任成金樂

       破壁技術(shù)的創(chuàng)新，使得中智藥業(yè)打破了既有的中藥飲片市場格局，在豐富大健康產(chǎn)業(yè)品類的同時(shí)，也收獲了良好的市場反饋。

      中智藥業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在健客網(wǎng)、康愛多、壹藥網(wǎng)等線上平臺，新型養(yǎng)生草本“草晶華破壁草本”業(yè)績連年增長；2018年上半年報(bào)顯示，電商平臺銷售同比增長153.86%。

        線下實(shí)體店的增長取得的成績單同樣亮眼。目前草晶華破壁草本系列產(chǎn)品占同類產(chǎn)品市場份額70%以上；2012年到2017年六年銷售復(fù)合增長率高達(dá)73.96%(是傳統(tǒng)中藥飲片的四倍以上);2017年銷售同比增長84.4%;2018年天濟(jì)大藥房同比增長高達(dá)7.2倍。

       如何挖掘這片廣闊的藍(lán)海？構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈就是掘金的重要方法論。

會議現(xiàn)場氣氛熱烈

      “把握創(chuàng)新中藥品類歷史機(jī)遇，構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈，共同做大千億創(chuàng)新中藥品類，是工商合力贏取未來的決定性條件。”中智藥業(yè)紅冠事業(yè)部總經(jīng)理龔寶蓮表示，通過幾年的持續(xù)努力，草晶華已經(jīng)成功找到一套與渠道相互融合，共同發(fā)展，快速起量的模式。團(tuán)隊(duì)通過渠道驅(qū)動(dòng)模式的“一把手工程”及“兩會兩工程”三輪驅(qū)動(dòng)模式，不斷創(chuàng)新營銷服務(wù)和打法，通過中醫(yī)藥養(yǎng)生專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，用層級化推進(jìn)方式，持續(xù)為零售終端創(chuàng)造新的業(yè)績保駕護(hù)航。

中智藥業(yè)紅冠事業(yè)部總經(jīng)理龔寶蓮

        可以復(fù)制的模式，才是成功的模式。據(jù)龔寶蓮介紹，草晶華共榮共生的渠道價(jià)值鏈體系，為廣大的連鎖藥店帶去了實(shí)實(shí)在在的增量。過去兩年，除了老百姓、益豐、海王星辰等龍頭企業(yè)的草晶華破壁草本銷量得到快速增長之外，全國百強(qiáng)連鎖藥店、區(qū)域大連鎖，也都有不同程度的增長。

結(jié)語

       眾所周知，在中藥行業(yè)內(nèi)，中藥飲片是最具有發(fā)展優(yōu)勢的子行業(yè)。不占藥占比、享受藥品加成政策、被廣泛納入醫(yī)保等紅利使廣大中藥企業(yè)和藥品零售終端對中藥飲片心生向往。草晶華破壁草本解決了中藥飲片科學(xué)本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和監(jiān)管應(yīng)用三個(gè)層面的問題，開創(chuàng)了中藥的新未來。

       如何掘金這片藍(lán)海？中智藥業(yè)通過探索與實(shí)踐，儼然探索出了一套可行的方法論，其創(chuàng)新性的共榮共生渠道價(jià)值鏈必將成為新一輪工商戰(zhàn)略合作的核心。