破壁草本連連爆發(fā)，成為中藥品類(lèi)快速增長(zhǎng)引擎

          來(lái)源：21世紀(jì)藥店

          近幾年，在資本的狂轟亂炸之后，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)開(kāi)始慢慢步入一段修復(fù)期。大多連鎖均以修煉內(nèi)功，鍛造團(tuán)隊(duì)為主，擴(kuò)張的步伐突出一個(gè)“穩(wěn)   ”字。他們或重修門(mén)店，或調(diào)整商品，或探索新零售，或加強(qiáng)信息化建設(shè)……

          無(wú)疑，當(dāng)前藥店運(yùn)營(yíng)成本仍然偏高，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間已經(jīng)逐漸趨窄。業(yè)內(nèi)人士指出，新形勢(shì)下，藥品零售行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)疲態(tài)顯現(xiàn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)擺在了每一個(gè)藥店經(jīng)營(yíng)者眼前。

          相比保健品等多元化常規(guī)品類(lèi)，中藥養(yǎng)生市場(chǎng)是當(dāng)下行業(yè)增長(zhǎng)的新熱點(diǎn)，因?yàn)檎呱系谋幼o(hù)，中醫(yī)藥發(fā)展形勢(shì)大好。

          近些年，中醫(yī)藥發(fā)展得到了黨中央國(guó)務(wù)院的大力支持，先后發(fā)布了《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015—2020年）》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》等文件?！吨嗅t(yī)藥法》的頒布實(shí)施，則為中藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供法律保障和政策支持，各省份也陸續(xù)宣布加大對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的支持力度。

          而隨著“健康中國(guó)”建設(shè)和全面建成小康社會(huì)進(jìn)程的推進(jìn)，廣大人民群眾對(duì)健康的需求和保持健康的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，為健康服務(wù)業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展條件和巨大市場(chǎng)。

          在這個(gè)背景下，中醫(yī)藥企業(yè)傾巢而出，連鎖企業(yè)也是聞風(fēng)而動(dòng)。在很多連鎖的門(mén)店里，發(fā)現(xiàn)近兩年多了很多中藥飲片專(zhuān)柜，產(chǎn)品大同小異，西洋參、三七、冬蟲(chóng)夏草和茯苓等一概而全，包括康美藥業(yè)、廣藥集團(tuán)、同仁堂、樂(lè)仁堂等等都在加大零售渠道投入。市場(chǎng)上甚至已經(jīng)出現(xiàn)有品牌不惜在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式上進(jìn)行大膽創(chuàng)新。比如上個(gè)月，中智藥業(yè)研發(fā)的新型中藥飲片——草晶華破壁草本，就領(lǐng)先行業(yè)組織舉行了一場(chǎng)現(xiàn)代流行文化的“快閃”活動(dòng)，讓消費(fèi)者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)多重體驗(yàn)，感受到現(xiàn)代創(chuàng)新中藥破壁草本“更好吸收，服用便捷”的新潮特征，培養(yǎng)都市年輕人“愛(ài)上”中藥，有益于中醫(yī)藥文化傳承。為一向“傳統(tǒng)”的中藥飲片市場(chǎng)刮起一股新風(fēng)。

草晶華破壁草本新潮便捷的應(yīng)用方式讓年輕人“愛(ài)上”中藥

          縱觀(guān)中藥整體板塊，近年中藥飲片的快速增長(zhǎng)表現(xiàn)可謂搶眼。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中藥飲片行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1956.4億元，同比增長(zhǎng)12.7%;2017年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1047.9億元，同比增長(zhǎng)21.33%。2011-2016年，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18.04%。

          業(yè)界稱(chēng)，鑒于去年《中醫(yī)藥法》的實(shí)施，以及中藥飲片在醫(yī)療機(jī)構(gòu)等終端不納入藥占比、不計(jì)入零差價(jià)等諸多政策優(yōu)惠，預(yù)計(jì)“十三五”期間中藥飲片行業(yè)依然保持高速發(fā)展。

          當(dāng)前，中醫(yī)藥發(fā)展已逐步升級(jí)至現(xiàn)代化的表現(xiàn)形式和營(yíng)銷(xiāo)包裝手段，并不斷加大對(duì)傳統(tǒng)中藥飲片的創(chuàng)新力度，以契合國(guó)內(nèi)乃至海外的消費(fèi)升級(jí)需求。為持續(xù)推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)也做出了一些探索。

          針對(duì)傳統(tǒng)中藥的創(chuàng)新發(fā)展，廣藥集團(tuán)提出了打造“時(shí)尚中藥”，借先進(jìn)科技、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)，讓中藥成為時(shí)尚的健康產(chǎn)品；康美藥業(yè)則出資10億元，在產(chǎn)業(yè)鏈中游收購(gòu)中藥材交易市場(chǎng)，搶占中藥流通制高點(diǎn)；中智藥業(yè)適時(shí)推出草晶華破壁草本，以新型中藥飲片細(xì)分品類(lèi)快速打破市場(chǎng)格局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，草晶華破壁草本系列飲片于2012-2017年的銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)73.96%，2017年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)84.4%。

          顯然，這種新型中藥飲片的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，憑借技術(shù)性的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)手法，其得到了市場(chǎng)的大范圍認(rèn)可。對(duì)此，海王星辰總裁張英男就曾表示，連鎖所關(guān)心的無(wú)非是三個(gè)核心點(diǎn)：一是破壁草本屬于創(chuàng)新品類(lèi)，為藥店帶來(lái)的是純?cè)隽浚粫?huì)影響傳統(tǒng)中藥品類(lèi)的銷(xiāo)售；二是破壁草本在門(mén)店可進(jìn)行多類(lèi)用藥關(guān)聯(lián)，品類(lèi)銷(xiāo)售拓展空間大；三是破壁草本系獨(dú)家生產(chǎn)品種，沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品，品類(lèi)盈利能力強(qiáng)。

          新型中藥飲片在門(mén)店地位凸顯

          業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，隨著中醫(yī)藥板塊與“健康中國(guó)”緊密相連，中醫(yī)特色診療服務(wù)的持續(xù)推進(jìn)，以及連鎖藥店的加碼，作為中醫(yī)藥基礎(chǔ)的中藥飲片在2018年還會(huì)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，而新型中藥飲片則會(huì)再次爆發(fā)，并成為中藥飲片快速增長(zhǎng)的新引擎。

          針對(duì)連鎖企業(yè)而言，盡管一片看好中藥市場(chǎng)，但如何落地才至關(guān)重要。

          在中智藥業(yè)董事長(zhǎng)賴(lài)智填看來(lái)，連鎖藥店發(fā)展走過(guò)了“價(jià)格時(shí)代”，已進(jìn)入“價(jià)值時(shí)代”，而中藥企業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)新渠道營(yíng)銷(xiāo)。草晶華與連鎖企業(yè)的結(jié)緣，無(wú)疑創(chuàng)造了養(yǎng)生服務(wù)新模式，不僅提升了雙方的服務(wù)價(jià)值和品牌價(jià)值，最重要是促進(jìn)了連鎖藥店中藥品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

          新型中藥飲片顯然被市場(chǎng)寄予厚望，如草晶華破壁草本在保障質(zhì)量的前提下改變了傳統(tǒng)中藥應(yīng)用不方便、有效成分吸收利用率低等問(wèn)題，受到消費(fèi)者的認(rèn)可，為連鎖藥店中藥品類(lèi)經(jīng)營(yíng)注入了新鮮力量。

破壁草本可以“沖著喝”，免去了耗時(shí)費(fèi)力的煎煮

          據(jù)悉，近年來(lái)中智藥業(yè)一直采取“高空”加“陸地”的模式來(lái)打開(kāi)零售終端市場(chǎng)。一是通過(guò)廣告引導(dǎo)來(lái)打造優(yōu)質(zhì)中藥品類(lèi)、品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者印象，樹(shù)立新型中藥飲片優(yōu)勢(shì)地位；二是給戰(zhàn)略合作連鎖藥店提供培訓(xùn)，通過(guò)幫扶帶教等多種方式，提升店員專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。各方面綜合驅(qū)動(dòng)破壁草本在藥店終端形成熱銷(xiāo)，促進(jìn)草晶華品牌發(fā)展占據(jù)零售渠道銷(xiāo)售勢(shì)能高地。在未來(lái)規(guī)劃中，中智藥業(yè)的目標(biāo)直指中藥飲片領(lǐng)域的“星巴克”，打造新型中藥飲片的新陣地。

          動(dòng)銷(xiāo)帶教等培訓(xùn)，驅(qū)動(dòng)破壁草本在藥店終端形成熱銷(xiāo)